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Unser Kunde ist ein international aufgestelltes Spezial-Engineering-Unternehmen, das hochentwickelte Lösungen für Fluid- und Motion-Control entwickelt, produziert und weltweit betreibt. In der Business Unit Industrial Automation geht es um Technologien, die Fabriken, Produktionslinien und Logistikprozesse smarter, sicherer, produktiver und nachhaltiger machen – insbesondere durch pneumatische und elektrische Bewegungssysteme für Maschinenbauer und Endkunden. Der Einsatzort ist Deutschland, mit regionalem Fokus und enger Anbindung an die EMEA-Organisation.

Functieomschrijving

Als Distribution Regional Sales Director/Manager verantwortest du die regionale Distributionsstrategie im Einklang mit den kommerziellen Zielen für EMEA Industrial Automation. Du führst ein Team von Distributor Account Managern, entwickelst leistungsstarke Partnernetzwerke und treibst überdurchschnittliches Wachstum über indirekte Vertriebskanäle. Du übersetzt EMEA-Ziele in konkrete regionale Aktionspläne und KPIs, sorgst für eine robuste Pipeline und Forecast-Qualität (u. a. via CRM wie Salesforce), unterstützt die Umsetzung der Preisstrategie und steuerst strategische Partnerbewertungen inklusive Verbesserungs- oder Transition-Entscheidungen. Zusätzlich stärkst du Kundenzufriedenheit (z. B. über NPS-Initiativen), förderst die digitale Selbstständigkeit der Partner und arbeitest eng mit internen Stakeholdern aus Vertrieb, Produkt und Operations zusammen. Umfangreiche Reisetätigkeit innerhalb der Region ist Bestandteil der Rolle.

Vereiste ervaring

Du bringst nachweisliche Erfahrung in der Führung regionaler Wachstumsagenden über mehrstufige Distributionsmodelle mit und verstehst den Vertrieb in Industrial-Automation-/Pneumatik-Märkten sowie das Buying-Behaviour von Kunden und Partnern. Du kommunizierst klar, überzeugend und adressatengerecht – auch auf Management-Ebene – und verfügst über starke Verhandlungskompetenz mit einem ausgeprägten „win-mindset“. Entscheidungsstärke, analytisches Denken, ein ausgeprägter Verbesserungsdrang sowie die Fähigkeit, Teams zu befähigen und unter Druck ruhig zu bleiben, sind entscheidend. Sehr gute Englischkenntnisse (Business) werden erwartet; interkulturelle Kompetenz und Change-Leadership (Authentizität, emotionale Intelligenz) runden dein Profil ab.

Aanbod

Dich erwartet eine strategisch relevante Führungsrolle mit hoher Sichtbarkeit in einer globalen Matrixorganisation, die auf Vertrauen, Neugier und messbaren Impact setzt. Geboten werden ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten, moderne Vertriebs- und CRM-Tools, ausgeprägte Entwicklungs- und Trainingsmöglichkeiten sowie ein Umfeld, das Eigenverantwortung, Kollaboration und nachhaltige Ergebnisse fördert.