Position

Werkgever

Werkgever details

Onze klant is een toonaangevende leverancier van softwareoplossingen voor lokale overheden, waaronder steden en gemeenten, brandweer en politie,.... Ze bieden geavanceerde softwareproducten en integratiediensten die zijn ontworpen om de operationele efficiëntie te verbeteren en de dienstverlening aan burgers te optimaliseren. Regio is heel België.

Functieomschrijving

Als Account Manager / Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en onderhouden van sterke relaties met lokale overheden, waaronder steden en gemeenten. Je hoofddoel is het identificeren van nieuwe zakelijke kansen en het vergroten van de marktaanwezigheid van ons bedrijf binnen de overheidssector.

Taken en verantwoordelijkheden:

• Identificeren en benaderen van potentiële klanten binnen de lokale overheidssector.
• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met bestaande klanten en key stakeholders.
• Begrijpen van de behoeften en uitdagingen van lokale overheden en het aanpassen van onze software- en serviceoplossingen om aan deze behoeften te voldoen.
• Actief deelnemen aan overheidsaanbestedingen, inclusief het opstellen van reacties op RFI's (Request for Information) en RPQ's (Request for Price Quotation).
• Coördineren van verkoopcycli, inclusief het uitvoeren van productdemonstraties, het opstellen van offertes en het onderhandelen over contracten.
• Samenwerken met interne teams, waaronder productontwikkeling, marketing en customer support, om klantbehoeften effectief te adresseren en te voldoen aan verwachtingen.
• Bijdragen aan de ontwikkeling van strategieën voor marktontwikkeling en groei binnen de overheidssector.
• Blijf op de hoogte van trends en ontwikkelingen in de overheidssector en pas de verkoopstrategieën dienovereenkomstig aan.

Vereiste ervaring

• Minimaal een bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing, informatica of een gerelateerd vakgebied.
• 5 tot 10 jaar ervaring in accountmanagement en business development, bij voorkeur binnen de software- of IT-sector.
• Grondige kennis van overheidsaanbestedingen, aankoopprocedures en regelgeving binnen de overheidssector.
• Bewezen ervaring met het succesvol verkopen van softwareoplossingen en diensten aan lokale overheden.
• Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk.
• Sterke analytische vaardigheden en het vermogen om klantbehoeften te vertalen naar concrete oplossingen.
• Zelfgemotiveerd, resultaatgericht en in staat om zelfstandig te werken in een dynamische omgeving.
• Bereidheid tot regelmatig reizen naar klantenlocaties binnen het toegewezen regio.
• Vlot Nederlands en Frans. 

Aanbod

Deze functie biedt een uitdagende kans om bij te dragen aan de groei van ons bedrijf in de overheidssector en om impact te hebben op de manier waarop lokale overheden hun diensten leveren aan burgers.